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国内药企持续生存发展面临着三大考验 |
作者： 来源： 发布时间：2014-11-25 |
现在在这个充满竞争的时代下，如何能将企业做好考验着企业的领军人物的信心和应变力。医药行业这些年一直在追逐机会，却几乎没有做过内存的升级，如果要发展，就必须采用高配置。对于企业来说，处理好短期与长期的矛盾，才能真正做到目标恰当，速度适当，资源妥当。
在新的竞合时代下，大型药企如何进一步发挥企业的整合能量，持续对外扩张和对内夯实管理；中小药企又如何作出战略转型，持续生存与发展，接受新的使命孕育新的挑战？这些正考验着企业的领军人物的信心和应变力。
考验一：短期与长期的矛盾
企业家不能太急功近利。先声药业董事长任晋生说过：“不要让急功近利左右我们的决策。”企业短期是抓机会，长期是锻炼能力。把长期的事情放在短期是实现不了的，会拖累短期；而把短期放在长期，将会错失机会，效率降低。
有时企业必须牺牲短期的战术利益，换来长期更为重大的战略成果。面对取舍，善于决策，面对诱惑，敢于放弃。这不仅需要胆量，更考验眼光。
一般来说，企业短期应提高销售业绩；中期应提升各种能力，尤其是研发和营销能力；长期则应打造核心竞争力。医药行业这些年一直在追逐机会，却几乎没有做过内存的升级，如果要发展，就必须采用高配置。对于企业来说，处理好短期与长期的矛盾，才能真正做到目标恰当，速度适当，资源妥当。
考验二：规模与利润的矛盾
如果你问上市公司的股东，企业什么是最重要的？他一定会回答，规模、利润、速度一样都不能少。但事实上这3个目标要同期达到十分困难，也不科学，应该选取一个重点，集中突破，做好短、中、长期安排。
发展中的企业规模很重要，没有大就不会有强，也不会有话语权，可以在规模、利润、速度上做适度选择，牺牲掉部分利润，投入到市场、研发上，以保持企业长久的后劲。
利润是规模带来的，规模是投入做出来的。有些规模小、利润少的企业，不是因为费用过高导致，而恰恰可能是投入不够造成的，他们的策略不应是压费用，而是要加大投入，但是，前提必须是方向正确，管理过硬。以研发、营销为导向的行业都有这个发展特点，医药行业也是如此。
我们的企业现在还不够快，不够大，需要快起来、大起来。建议从快入手，先发展起来；再从好进行提升，改善结构，提高利润，当达到一定规模时，效率最高，边际效应自然放大，那时就可以做到“多、快、好、省”了。
考验三：速度与质量的矛盾
发展速度和运营质量依然是一对矛盾，也就是说不能既好又快还省，是你要快、要好，还是要省的问题。要快要好就省不了，又省又快就好不了，又好又省就快不了。
但是，个人认为最应该注重的是发展速度中的硬伤，快是对的，但不是不顾一切，如产品质量问题。需要提前设计好管控机制，在关键的问题上一定要坚持原则。
对于药品企业来说，营销决定快慢，质量决定生死。营销决定了企业发展的速度，唯有质量才是生命线。因此，不能不顾质量单纯追求速度，要做好基础管理。
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